全场9.9包邮

精选推荐

几点小感触,利用好活动流量,9.9包邮也能赚钱
    写帖子之前先要感谢下九块邮官网,以及九块邮所有的工作人员。介绍下自己,三钻店铺,兼职,主营类目不稳定,囧ing,衣服,饰品,百货什么都做。说通俗点叫杂货铺,嘿嘿。

     
    一直想分享一下自己关于活动的一些感触,上过活动,还特意做了不少流量截图啊,订单截图数据截图之类的,就是想着写帖子的时候让大家也看看九块邮有多么给力。结果今天发帖的时候看到,这些给力的数据很多卖家朋友都已经发过了。好吧,我就偷个懒,省略此步了。
     
    废话不多说,直入主题。上过三次九块邮了,如果按效果来讲,成功两次,失败一次。当然,成功和失败这个很难界定,我就自己定义一下,赚钱的就算成功,赔钱的就算失败。(我对成功的定义是不是有点太低了? )
     
    群里有卖家朋友问我,9.9元包邮还可以赚钱?没错,利用好流量,9块9包邮也可以赚钱的。 师傅领进门,修行在个人。平台把买家给你引来,就看你怎么抓住买家的心了,吼吼。在此分享一下关于活动的一些小小拙见,有用的大家可以借鉴,没用的,大家就一笑而过,别见笑哈。
     
    简单介绍下三次上九块邮官网的情况。
    第一次:饰品,手链。售出约130件。小赚。
    第二次:饰品,毛衣链。售出仅12件。没赚,但是压了一堆货,所以算失败。
    第三次:男袜,售出1000双左右。小赚。
     
    接下来就分享下我通过这三次活动总结出来的一些小经验,如何才能大卖,如何才能不赔钱。
     
    产品选择要点:
    要应季,拿袜子来说,如果你冬天卖短袜,船袜,自然没几个人来买。拿饰品来讲,夏天卖手链,冬天卖手链就不行了,大家都穿的很厚,谁会在手上戴个冰凉的链子,是不是?但是毛衣链就不错。这些大家都明白,我也不用多说。
    群体广,使用群体越广越好,群体越广,需要的人越多,大卖的几率当然就更高。拿饰品来讲,如果是男女通用的款式,要比单独的女款或者男款好的多。
    性价比,最重要的,产品要好。产品不好,卖得越多,你亏的越大,为什么?直接结果就是,好评率降低,动态评分直线下降。这是卖家朋友都不想见到的吧。
    属性多。拿个最简单的举例,最常见的就是颜色多。道理也很简单,这么便宜的价格,颜色越多,买家选择的空间越大,最后选来选去反正这么便宜,多收几件就走了,一个买家多收一件,你是不是就可以少出一个邮费了?如果N个买家都买多件呢?呵呵。
     
    网页设置要点:
    1.好好利用运费模板。如果你的宝贝,边远地区不包邮,不要设置为卖家承担邮费。千万不能设置卖家承担邮费以后,又在详情里说:XX地区不参加包邮,需要补邮费5元。原因很简单,这是违规的。只要你设置了卖家承担邮费,就必须全部地区包邮。如果买家拍下了,就乖乖发货,如果你去要求补邮费,万一买家投诉你,一准成功,到时候处罚扣分,哭都没地儿。
    (特别说明下:淘宝定义的包邮指大陆地区,不含港澳台和海外,如果这些地区的买家拍了包邮的东西,你可以不包的,淘宝不会处罚你)
    2. 详情页要添加活动说明。最基本的内容包括:发哪家快递,几天内发货,大概几天到货。这是活动期间买家关注最多的内容,页面写好了,客服那里可以省去70%的顾客咨询,省出来的时间去打包发货吧。
     
    关联销售要点
    价位相当,折扣给力。9.9包邮的东西,关联销售要么价格低的,要么特超值。我自己也是一个买家,很多时候买九块邮的东西,不是因为需要,而是因为看着不错,价格便宜,就顺手买了。买其他商品的话,不外乎两个原因:实用和价格便宜。当然,质量超好,特超值的例外。比如你有一款靴子,原本是200的,特价20。这样的来做关联也无不可的。
    多利用搭配套餐,比如我这次卖男袜,但是实际上很多是女性顾客买给家人的。好,做个搭配套餐,男袜+女袜。卖珍珠项链,搭配套餐,珍珠项链+珍珠手链+珍珠耳坠。当然,搭配套餐很重要的一点同上一条,价格不能高。你项链9.9,加个手链要20,对不起,没几个人要。如果是15,我想可能不少人会考虑。
    关联店内爆款,事半功倍。如果有爆款,你做个关联的话,要比关联一个新款效果高出N多倍。可以在活动宝贝页面显眼的地方挂上爆款的促销海报(要美观哦)。
    鼓励买家购买多件。这个就要联系到前边产品选择的第四条要点了。选项多了,就鼓励买家多买两件。至于方法么,比如,买一件9.9,买两件16元;买两件送礼品,送的东西不能差了,别搞个几分钱一两毛的做礼品,切,没人稀罕,这个促销不起任何作用。
     
    快递方面:
    怎么才能让快递公司给你最低价格?别和快递员谈,直接联系他们的老板。快递员给你的价格,都是含他们自己赚的那部分的。如果找老板,可以省下很多。你可以说,会经常上活动,不过销量不是很稳定,真诚点,但是不要掉底气。大活动几千单,小活动几十单一两百也有,让他给个优惠价,订单多少的时候可以分别算。比如500单以下一个价,如果过了500或者1000再降价。这种情况下,他一般不会给你太高的价格。就算到时候你发的少,他也会想想,你还有大活动的时候呢,也不会给你要的多了。我现在拿到的价格,全国是5.5元,特别远的地方也就6块多。做9.9包邮,还能做,起码不会亏太多,做好了还可以小赚点。
    如果量大,最好提前打包一部分,这样的话,活动的时候直接贴快递单发货就行。及时发货买家对你的第一印象会加分哦。
    包装不要太差,不要抠在几毛钱的包装上。包装好的话,也会给你的宝贝加分的。这点我没做好,卖男袜的时候因为我外贸剪标的,没有包装,我本想买些专用的包装袋子或者盒子,可是都需要定做,而且起订量太高,后来就没有做,只好买了普通的包装袋。这样下来,本来很好的袜子,因为没有好的包装,在一些买家眼里就成了超便宜的那种地摊货了。以后会改进的。
    发货的时候尽量选用在线下单,这样如果物流中间出了问题,可以随时联系在线客服,省心且效率也高。
     
    好了,暂时就想到这么多。以后有想到的会补充,有不足的地方希望大家多多指正。再次感谢九块邮,祝九块邮官网越办越好。

【九块邮官网】 © 2014 http://www.iyoou.com/  豫ICP备17005780号